让彩色办公离我们更近——OA事业群上海事业部展会

2012年5月11日，上海事业部各区辖区彩机有望客户来震旦国际大楼10楼展厅参观展厅，现场成交八家客户，总计九台数码复合机。

15：00准时开场表演，由销售训练部的王帅经理做主持人，源深张中克经理为顾客展示机器功能，现场与顾客互动，使用折揉过的纸张进行打印让顾客查看显示了我们机器不易卡纸的稳定性。对客户提出的要求，DS部桑一明、上海各位专案主管都纷纷协助我们的销售人员向顾客详细讲解我们的机器搭配DS系统及其他配件后可达成的进一步的功能升级。不厌其烦的给出解决方案，面对临时出现的状况也马上给予解决，用事实说话，使顾客满意感动，下单购买。

其中为了活跃气氛，穿插抽奖的互动环节，现场成交的顾客可以参与我们的抽奖，第一位顾客即抽中大奖电压力锅，满心欢跃。展会的后半场中有位顾客拿出了自带的CAD文件，希望能打印出样张，帮助他们公司解决办公问题。展厅电脑上因未安装过相关软件，该文件的打印设置也与常规不同，但是我们的同仁没有推辞，DS部的梁鸣与总务部的黄国立经理共同协助实现该文件的打印。

整个展会接近3个小时，除了现场成交的业绩，我们从中也收获了很多。了解到现在市场客户关心的不仅仅是价格，对机型功能更为关注，他们需要的是更为便捷的处理自己日常办公中遇见的打印问题。如果能实实在在的满足这些需求，他们很乐意接受我们的机器，达成成交。