拓建地市通路 提升整机销量

2012年4月12日至14日，震旦复印机河南地市级代理商23人，在上海参观了震旦大楼10楼的震旦环境办公中心、震旦博物馆预展，参观期间受到OA群曾元起总经理的热情接待和鼓励。随后在震旦教育训练中心接受了一天的租赁和新机型培训。经销商普遍感觉震撼，更有信心经销震旦复印机。

郑州科邦电子技术有限公司是震旦复印机河南代理，多年来一直以县级直销为主，业绩保持全国前十。今年随着签约任务的增加，原来的销售模式不能适应新形势要求。马卫华副总对河南提出了“分市场，分机型，分人员”的三分原则，李三明总监提出：省会总代直销，地市代理直销，科邦县级责任中心直销的三条通路并存的销售模式，要求郑州科邦在保持县级直销优势的情况下，首先拓建地市渠道。

郑州科邦认真分析河南情况，一是选择目标：佳能、京瓷、理光、施乐的地市级代理商。二是派出人员集中精力，二十天内上门拜访目标客户老板三次，电话、QQ不间断密集联系。三是提出地市同时代理两个品牌的经营方法。3月10日至4月10日，一个月的时间有26家他牌代理加盟震旦，科邦销售震旦复印机70余台，取得可喜成绩。